定制家具的未來，全屋定制的崛起！

全屋定制家具是當下家具行業討論熱度最高的關鍵詞之一。某分析機構統計的2018年家裝行業關鍵詞熱度排行榜中，“全屋定制”名列榜首。《2018年中國家居整裝設計趨勢白皮書》中也給出了類似數據：在裝修方式選擇中，選擇“親力親為”的消費者比例僅占總數的20.81%，“全屋整裝”的則達到了39.6%。

全屋定制的發展速度之快令人咋舌卻又合情合理。隨著國內居民整體收入的提升，消費者不再愿意花過多心思參與到家具的選購中，更愿意以較高價格獲取一站式置家服務。全屋定制不僅能一站解決，更能夠解決小戶型、拐角戶型、躍層錯層戶型的空間布局問題和家庭收納問題，提供風格統一、功能完善的方案，完全滿足80后、90后消費者需求。

而除去不斷增長的市場需求之外，對企業和經銷商來說，全屋定制可以提升客單價，毛利率更高，也是家具企業走入微利時代的一根救命稻草。

全屋定制的發展迅猛：

消費升級進程和市場競爭促成了家具行業從成品到定制再到全屋定制、整裝的發展脈絡。國內定制市場滲透率不足40%，與發達國家相比仍有較大發展空間。未來五到十年，恐怕都將是全屋定制和整裝的舞臺。

但機遇總是和風險并存。目前看來，國內定制市場正陷入后繼無力的發展態勢。定制家居上市企業2019年第一季度整體增速放緩，整體遁入瓶頸期。家具市場持續萎靡，中小企業想要入局全屋定制難點重重。

頭部企業紛紛與地產商對接，中小定制企業可考慮開發二手房、舊房市場，將目光從一二線新房市場轉向存量房、三四線城市及鄉鎮地區市場。渠道下沉的同時，把握更多流量入口，將營銷滲透到網絡。傳統門店升級改造，利用“黑科技”引起年輕人興趣，亦能提升簽單量。

利用設計引入流量則可能是中小企業最容易把握的引流手段。企業可從年輕消費者痛點入手，著眼于“個性化”“收納”“小戶型”等關鍵詞，結合當下流行趨勢，或與家裝企業跨界融合，融合硬裝、軟裝，做泛家居市場，同樣能夠為消費者提供一體的解決方案，從而在趨于白熱化的市場找到一線生機。

全屋定制的發展源于家具行業的轉型

全屋定制的發展源于家具行業的轉型，背后則是整個制造業的轉型升級。企業需要追趕的并不是全屋定制這一股“潮流”，而是其背后設計、生產、研發、營銷等各個方面的轉型升級，莽撞入局只會頭破血流。脫去“傳統制造業”的舊內核，才是未來五到十年家具企業的發展大方向。

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