光明家具定制業務方興未艾

定制家具從2000年開始進入中國市場，歷時十年時間發展，基本形成規模，發展日益成熟。目前，光明家具定制業務覆蓋了南至云南、北到伊春的28個地區，產品涵蓋東方金鼎、雍府至尊、光明風尚等8大系列，呈現出良好的發展勢頭。

據了解，現行房屋建筑大部分以毛坯房為基礎，定制家具以諸多的優勢迅速崛起，并不斷適應市場的變化，展現出廣闊的發展空間。定制家具以其對空間利用最大化，優化定制空間，突出客戶參與和個性需求，減少家裝成本，配套完整、靈活性和協調性，零庫存，銷售利益最大化，體現環保優質完善的售后服務等諸多特點，對家居市場的傳統格局帶來了很大的沖擊，對于當今消費群體追求個性化、時尚化的消費心理不謀而合，迅速贏得了消費者的青睞。

光明集團涉足定制家具以來，堅持綠色環保的理念，充分發揮企業自身優勢和特點，依托高科技軟件支持和先進的配套機械設備、加工中心，專業、完善、配套的管理和經營，免費測量、免費設計、免費安裝的方式服務消費群體，集配套、專業、優質的設計，制作，銷售于一體，開展家居的全屋全實木家具定制。

為推動定制家具的發展，光明集團引進兩款定制家具軟件，一款是三維家軟件，展示立體家居效果，讓客戶真實體驗到家的真實感覺；另一款是用于拆分圖紙結構專用軟件。在此基礎上，集團針對定制產品特點，成立了定制產品專業生產線——“訂制工廠”，配備了專業的設計人員，同時采購了定制產品專用設備“加工中心”——該設備由數碼控制，配以拆圖軟件，最大程度支持和發揮“加工中心”潛能，使定制產品生產效率提升了三倍。

集團為推動定制家具的快速發展，提升家具定制人員的實力和技能，通過網絡、語音系統、視頻等途徑進行宣傳、培訓；在京舉辦定制家具培訓班，開展三維家軟件、定制家具流程等培訓，為定制家具技術人員提供了全面的系統課程。通過調研市場，對定制家具在概念上、意義上、發展方向上，從報價、房屋測量、設計、加工、送貨安裝等環節提供了培訓、指導與交流，為定制產品的全過程提供了有力的支持和幫助，為最終實現家居全屋定制提供堅實保證。

集團在定制家具方面提出“廣泛參與，全民動員”，通過走市場、進社區，以樣板間、實樣、實需等方式進行了推廣和宣傳，針對定制產品的特殊工藝，嘗試了前至設計和預約設計，與客戶在設計方案上達成共識，解決了材質與工藝的局限性對定制業務的限制，為定制業務的開展打下了堅實的基礎。通過開會議、定標準、建文檔等形式，進行規范需求和實地講解，形成了一整套以全實木為材料的生產、銷售、管理模式，初步實現了定制家具穩定高效的發展。

光明集團定制家具業務的基礎建設日趨完善，杭州公司、重慶公司、伊春公司等公司設立了定制家具樣板間，商場導購員、店面設計師及客戶共同參與家居定制，提升了顧客的參與度，也直接帶動了光明家具的銷售。現在，光明定制家具業務已經做好了應對大市場和新挑戰的準備，必將為集團快速發展注入新的活力。（文國賢 馬歆博）

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